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新蒲京娱乐场艺术品拍卖:无底价咋也能卖出天

文章作者:艺术 上传时间:2019-07-31

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今年春季,给笔者印象最深的是各大知名拍卖行开始在大面积推行无底价了,从古代书画、当代书画到瓷器、杂项,都涌现着“无底价拍卖”的身影。究竟无底价拍卖有何魔力,让公司、买家,甚至不少卖家如此痴迷?如此广泛的推崇无底价策略,对艺术品拍卖业的良性发展有益么?“无底价拍卖”到底绑架了谁?

艺术品拍卖大多会设定底价。底价又称保留价,由委托人自行确定或由委托人与拍卖行共同商定,是委托方要求的最低价,是拍品被其认可的最低转让价格。委托人设定底价的好处是,只有当最高应价高于或者等于底价时才能成交,如果最高应价低于保留价则不发生效力,拍卖师应宣布该拍品流拍,从而避免了委托人蒙受经济损失。不过,由于委托人在拍卖开始后不可对底价进行更改,底价制定不当仍会使利益受损。如果超出市场承受力会导致拍卖失败,如果过低则很可能在低价位成交。

“无底价拍卖”起拍方式

无底价拍卖具有优势

无底价拍卖,又称无估价拍卖,即拍卖标的不设定底价,由竞买人自相报价,由报价最高者购得拍卖标的。无底价拍卖并非不对拍卖标的预先进行估价而任意拍卖。通常多出现在动产拍卖的场合。

虽然拍卖行和委托人都会对底价严格保密,以防止竞买人互相串通压价,但竞买人从公开的估价和拍场上的起拍价,可以大致判断出底价。估价是由拍卖行对拍品评估后确定的价格区间,如果得到了委托人充分认可,则成为确定底价的重要基础。而在艺术品普遍采用的增价拍卖中,起拍价通常低于或等于底价,从起拍价也可以对底价做出估计。透露出底价信息的估价和起拍价,一方面能够锁定竞买人,成为其出价的参照,另一方面,也泄露了委托人的最低期望值,使竞买人不至于出价过高。

国内拍卖行业资深专家,中央财经大学拍卖研究中心研究员,天问国际拍卖有限公司董事总经理季涛先生曾对无底价的几种方式进行过阐述:

与之相对的无底价拍卖,显示出一定的优势。

方式一:国内最常见的方式是,拍卖师以最低的竞价幅度起拍。比如,场上规定1万元以内的竞价幅度为1000元,则拍卖师会以1000元询价:“有人出价1000元吗?”如有人应价,则按照竞价幅度继续拍卖。

无底价也被称为零底价,即不设最低价格底限。无底价拍卖可以以最低竞价幅度起拍,或者允许竞买人自由报价,第一口价若无人竞价便可落槌成交,若有人竞价则由出价最高者竞得。无底价拍卖适合于委托人急于出手或对拍品难以定价的情况,在交易量下滑、买家信心不足的市场调整期,无底价拍卖也可以帮助拍卖行聚拢人气。近几年的拍场中,很多拍卖行开始大打低价牌,无底价拍卖越来越多地出现在大型拍卖行和两季大拍中,中国嘉德、北京保利等都推出了不少无底价拍品,古代书画、当代书画、瓷器、杂项等板块都有所涌现。

方式二:拍卖师也有让场上买家先自由报价的,此时不考虑竞价幅度,拍卖师再在买家报出的第一口价基础上按照规定的竞价幅度继续加价。

“价格躲闪”策略

方式三:是国外大拍卖行常采用的方式,即拍卖师根据自己对该无底价拍品的估价出一个起拍价,如果有人应价则继续按照此时的竞价幅度继续加价;如果无人应价,拍卖师可以再次调低起拍价继续询价,直到有人应价为止。

价格躲闪是商务谈判中常用的策略,是指有经验者通常把底牌掩藏起来,注意倾听对方的谈话,在充分了解对方的心态后再亮出底牌。特别是在谈判开局阶段,会尽力诱使对手先报价,假如对手的报价与自己预想一致,便胜券在握,即使差距很大,也会了解其基本意图,以便在随后掌握主动。艺术品的无底价拍卖,大多发生在拍卖行和委托人对拍品价格或竞争热度难以把握的时候。特别在市场进入深度调整期,艺术品的价格定位会比较模糊,无底价拍卖将定价权交给买方,完全听任竞买人给艺术品价格重新定位,对拍卖行和委托人而言,无疑是最为省事和有效的办法。

笔者认为,三种方式的区别在于,起价的主动权不同,而产生了操作层面的差异。方式一的起拍价在拍前公司已经拟定,起价的主动权在拍卖行;方式二的起拍价在第一位出价的竞买人,起价的主动权在竞买人;方式三的起拍价由拍卖师估定,起价的主动权在拍卖师。

价格躲闪可以带来成交率、成交价的双丰收。

“无底价拍卖”风靡成因

无底价拍卖更吸引藏家

在艺术品拍卖会中,任何一种起拍价及起拍方式的选择,其目的都是为了促进场上拍品的成交,尤其是在现今艺术品市场的疲软和理性回调期间,“高成交率”显得尤为迫切,它几乎成为现今艺术品拍卖企业的“主旋律”。那“无底价拍卖”又是为何能保证拍品获得较高成交率的呢?经笔者研究发现,存在如下几个方面的原因:

由于没有保留价限制,无底价拍卖能够有效提高成交率,甚至达到100%成交。2015年很受关注的北京荣宝第78期艺术品拍卖会中国书画无底价专场、湖南文博会无底价保真文物拍卖,成交率均达95%左右,是近些年专场中难得的佳绩。并且,无底价拍卖能够吸引很多捡漏者踊跃参与,在不知不觉中将价格追高,反而更容易拍出高价,形成起拍价越低成交价越高的“弹簧现象”。2012年,上海泓盛纸杂文献专场推出的倪瓒款《乐圃林居图》以100元起拍,成交价高达575万元;北京保利第十九期精品拍卖会推出的八大山人款《荷塘双鹌》以无底价拍卖,以339万元夺得专场榜首。

成因一:市场机制倒逼拍品价格调整,促使艺术品市场供需平衡重建,“无底价拍卖”正好顺应了各方需求,成为了挤掉市场泡沫的有力手段。

价格躲闪也被资深竞买人应用。

据第四届中国艺术品市场高峰论坛上发布的数据显示:2012年秋拍中国艺术品拍卖成交总额为255.9亿元,加上今年春拍的281亿元,共计536.9亿元,与2011年的968亿元相比,减少44%。接下来的2013、2014年艺术品拍卖市场便进入了长期回调期,部分高启的艺术品价格在市场有效需求不足的情况下势必出现价格回调。由此可见,“无底价拍卖”的盛行也是市场机制在发挥作用,迫使卖方降低拍品价格以满足买方需求。

缺乏经验的竞买者最容易太早出价,而有经验的竞买者即便志在必得,也不会过早举牌,直到拍卖师说出“最后一次”时才出手。据说,着名美国收藏家诺顿·西蒙对一件作品感兴趣时,会若无其事地踱到拍场外面出价,希望其他人误以为不值得购买而放弃竞争。一些老练的买家往往坐在拍卖场靠后的位置,减少别人的注意,等竞争节奏慢下来时再出手。有些买家为了防止别的竞买人跟价,经常在蜻蜓点水般举牌后藏起号牌,或者干脆仅向拍卖师打手势示意,以避免出价过高的风险。

新蒲京娱乐场,有业内人士认为,无底价给了藏家更大的主动权,让更多的艺术品直接接受市场的检验,能产生一个“去泡沫化”的结果。

成因二:提振活跃市场,探知拍品价格,“无底价拍卖”优势显著。

在艺术品市场进入深度调整期间,“无底价拍卖”承担着延续交易行为,探知拍品市场真实价位的重任,对提振收藏家及投资人的信心,活跃交易氛围,刺激市场需求,起到了推波助澜的作用。

成因三:增加没有定价的神秘感,促使买家提前查看、研究拍品,吸引更多新藏家入场,“无底价拍卖”成为了培育及开发潜在客户的一剂良方。

在市场疲软的大环境下,艺术品市场迟迟没有复苏的迹象,“无底价拍卖”这一功能被逐步放大,并逐步成为吸引人气的主要嘘头,不少拍卖行在吸引人气方面做足了文章。

如在今年年初南方某迎春拍卖为例,将近九成的拍品都是无底价上拍,当中不乏名家作品;据雅昌艺术网消息,今年4月11日,纪念启功先生逝世十周年——启功、史世奇书画展在北京保利艺术博物馆十层开幕。此次展出的多幅启功作品将以无底价的方式在即将举办的保利春拍上拍;

广东小雅斋拍卖延续了2014年无底价品牌特色,在今年春拍中共推出泮溪山庄藏名家书画等三个无底价专场。广东小雅斋拍卖有限公司董事长张汉彬先生表示:“此次春拍的作品突出了近期市场的热点,以中国近现代名家作品为主,精彩的当代专场继续以无底价的品牌验证市场。”

成因四:相对于以往较高起拍价而言,无底价拍卖现场买家的参与感更为强烈,竞买更为积极,使得拍卖师更容易调动现场气氛,促成了高成交率的取得。

中央财经大学拍卖研究中心名誉主任王凤海先生表示:“无底价拍卖实现了完全由竞买人来行使定价权。拍品到底值多少钱,不再由一部分人先定一个价格,而是交给了竞买人所代表的市场来决定。它实际上是一种更为公平、公开、合理的交易方式。”

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