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险企招养老社区人员待遇好:专员底薪八千元起

文章作者:集团财经 上传时间:2019-09-22

  险企招养老社区人员待遇好:总监年薪二三十万元 专员底薪八千元

4月3日,泰康人寿宣布在上海松江新城投资42亿元建设养老社区。此前,泰康先后在北京、上海、广州、三亚拿到养老用地。仅过了一周,前海人寿以4亿元的价格摘走一宗位于深圳宝安区,总面积为1.09万平方米的养老用地,准备在此兴建养老社区。

  险企并不满足于北上广等一线城市的高端客户群,二三线地区市场已经成为险企争夺的下一个目标

在养老地产市场,“保险系”正加紧步伐跑马圈地。记者了解到,自2010年保监会出台《保险资金投资不动产暂行办法》以来,不少手握巨资的保险公司已提前布局养老地产项目建设。国内首个养老社区已由合众人寿在2013年10月建成并开业运营,而泰康、新华、平安等险企也在寻求投资养老地产的机会。

  本报见习记者 苏向杲

保险公司为什么热衷于投资养老地产?这些产品卖给谁?消费者会买账吗?

  两会期间,险企、房企等养老地产投资主体为争取更多的补贴和税收优惠,积极摇旗呐喊,争取政策倾斜成为部分险企提案中的一大亮点。

200万元门槛“简直是天文数字”

  在寻求政策“庇护”的同时,各保险公司也在抢占养老社区客户资源方面悄悄排兵布阵,作为一线销售人员的养老社区推广人才一时成为各大保险公司争抢的“紧俏货”。为快速扩军,各险企在薪酬方面暗自较劲,部分保险公司甚至开出了每月8000元的诱人底薪。

泰康人寿围绕养老社区设计的保险产品,需要投保人缴纳总计不少于200万元的保费,退休时可以获得入住养老社区的资格。这项养老计划被认为“太贵”。

  在采访过程中,多家保险公司相关人员告诉《证券日报》记者,由于养老地产话题“比较敏感”,涉及养老地产的事宜暂时不便透露,甚至部分已经“圈地”的保险公司直接表示“公司没有开发养老地产”。

随着泰康的第二个养老社区开始兴建,一批与养老社区对接的保险产品也相继开始售卖。

  虽然部分保险公司对养老地产讳莫如深,但记者调查发现,多数涉足养老地产的保险公司已经开始招兵买马,充实养老社区营销队伍。记者粗略统计后发现,3月4日,仅对“养老社区推广专员”这一职位,不同保险公司就发布了超过300条招聘信息,护理人员、养老机构管理人才也成为保险公司招聘的对象。

据泰康人寿客服人员介绍,目前与养老社区对接的产品有多款,起价为200万元,投保人至少需要分一次或多次缴纳不少于200万元的保费,可以在达到法定退休年龄时获得入住养老社区的资格。产品到期后按年返还养老金直至身故。同时,如果入住的投保人低于养老社区的实际容纳量,投保人已经达到退休年龄的直系亲属可以优先入住。

  险企高薪挖人

但交了200万元不代表一劳永逸。根据合同条款,购买保险只是取得了入住养老社区的资格,相当于免除了未来数十年的房屋租金,而物业费、卫生费、水电费、护理费等费用仍需要入住后再进行缴纳。

  单从保险公司养老社区相关人员的招聘信息数量来看,泰康人寿、合众人寿、新华保险、太平集团发布的招聘信息最多。

新蒲京娱乐场,新京报记者随机采访了几位市民,对于这项200万元的养老计划,他们多数认为“太贵”。

  从各家保险公司设定的薪酬标准来看,养老社区推广专员的薪酬标准普遍高于普通保险营销员的薪酬标准。

现年62岁的退休公务员吕先生一听到200万元的数字就连连摆手,“简直是天文数字,我要真有200万元,直接到海边租一套,或者买一套房子就是了。那儿的空气环境要好得多,何必去住什么养老社区呢?”

  比如,昨日某招聘网站发布的一则招聘信息显示,养老社区推广专员的月薪被提至8001-10000元,其他待遇也很诱人:销售国内TOP2000高端营销培训,海外TOP2000培训(竞赛奖励);底薪 佣金 续期佣金 伯乐奖金 管理津贴 继续率奖金 季度奖 年终奖金 竞赛奖金。

37岁的企业高管王先生则对200万元的性价比表示了怀疑,“这个产品说白了,就是拿200万买一份投资型的保险,然后一边领着分红年金,一边让爸妈先去住养老社区,等将来自己到了退休年龄之后一样可以去住。听上去是挺划算的。但是对我们来说,一次性拿出200万元并不容易,这个养老社区真的值得我们一下子押200万在那儿吗?”

  太平人寿负责招聘的人员表示,和普通营销人员相比,该公司对养老社区推广专员素质要求较高,工作内容主要是“为北京中高端客户群体提供专业化顾问式理财服务”,并且免费为推广专员提供清华大学深造机会。

记者了解到,在泰康人寿公布的几位购买了相关保险产品的客户中,投保人主要来自投资界、艺术界、学术界和商界,工薪阶层投保的案例并不多见。

  新华保险招聘信息显示,养老社区推广专员的薪资待遇为每月8000-12000元,岗位福利包括养老保险、医疗保险、工伤保险等,而且可以享受带薪年假、年底双薪等福利。

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  新华保险相关招聘人员表示,“此次招聘人员主要负责延庆养老社区的推广,每周招聘两次。客户群为新华保险内部高端客户,所以要求比较高,薪酬也高于同业水平。有保险业工作经验者优先招聘,新人入职之后,先要经过公司内训,考试合格之后才能上岗。”

泰康人寿首席市场官尹奇敏曾表示,泰康养老社区的定位确实是高端人群。

  合众人寿一位负责招聘的人士表示,合众为养老社区专员提供5000-8000元的薪酬待遇。针对部分公司高薪招聘的情况,他表示,高端客户营销人员要求确实比普通寿险营销员高,但这些险企开出的高工资并不一定能够兑现。

泰康人寿千亿布局养老社区

  另外,“养老社区负责人”等高管职位也开始面向社会招聘,比如泰康人寿开始招聘养老社区销售总监。某险企招聘“桐乡大型综合项目中养老相关的板块市场负责人”,基本薪资为年薪20万-35万元。

险企纷纷砸钱拿地押注养老地产,其中最大的因素自然是投资收益。

  拓展二三线城市市场

根据泰康人寿的投资计划,未来泰康拟将占自己公司总资产10%-20%投入到养老社区之中。目前其已经完成了北上广三大一线城市的总体布局。

  从险企在全国养老地产的分布来看,北京、上海、广州等一线城市成为险企布局养老地产的密集区,浙江、海南、辽宁、湖北等地也有养老地产零星分布。

据泰康人寿董事长陈东升介绍,未来5-8年,泰康人寿将在全国投资1000亿元,建设15-20个养老社区。

  和此前险企招聘重点不同的是,近期保险公司开始“广撒网”。记者通过统计招聘信息发现,险企并不满足于争夺北上广等一线城市的高端客户群,二三线地区市场已经成为险企争夺的下一个目标。

泰康人寿公布的年度业绩数据显示,2012年,泰康人寿的总资产约为4116.28亿元。

  比如泰康人寿养老社区推广专员此前的招聘区域主要集中在北京人力市场,现在则开始在宁波、长春、深圳、沈阳、鞍山等二三线城市布局。

泰康人寿董事长陈东升曾算过这样一笔账:如果客户入住率相对稳定,达到90%以上,入住期限在8-10年,就等同于一次性销售了10年的期缴保险产品。

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